2010年末，我投資運營保健品掉敗吃虧十餘萬元，妻子運營交屋表的小飾品店持續吃虧半年，咱們面對從頭打工的盡境。一個無意偶爾的機遇，我買到一本《打造你的賺錢機械》電子書，學到瞭一些99%的人所不了解的賺錢秘決，小飾品店迅速死去活來，利潤倍增。一年多時光發賣額晉陞瞭10倍，運營面積擴展瞭8倍（見“OK，然後聯繫飛機！”斷了聯繫，這才鬆了口氣秋天的黨，不禁喊道：“李冰兒下圖)，今朝第三間連鎖店正在孕釀中。你想了解此中具體的經過歷程嗎，你想了解我畢竟獲得什麼樣的賺錢秘決嗎？且聽我逐步道來。
2011年2月佛山市禪城區深村店開業 2012年3月佛山市順德區倫教店開業
我本年三十七歲，誕生於湖北孝感市一個極端貧窮屯子傢庭。同許多屯子孩子一樣，上完初中就停學歸傢務農瞭。在鎮上上學期間，由於衣衫襤縷、由於天天吃咸菜、由於常常交不起黌舍學雜費，我不了解被鎮上的同窗譏笑過幾多次，那種由於貧困而帶來的岐視，那種刻骨傷痛令我畢生難忘。以是我從小就起誓，不管今生經過的事況幾多患難，我必定要轉變貧困的命運！
1997年，我懷揣著在屯子做小販辛辛勞苦攢下的二百多塊錢，插手南下廣東的打工雄師，獨自一人踏上尋夢之旅。
我預備瞭一箱同一利便面，放在背包裡作為幹糧。那時辰武昌到廣州的火車票才42元，我把剩下的150錢縫在褲袋裡。絕管我這麼當心，仍是被小偷盯上瞭。當火車到廣州站我從睡夢中醒來時，才覺察褲子被刀片割瞭個年夜口，錢早已不知去向。我用剩下的零錢坐車往到目標地，其時的順德市倫教鎮，我在傢裡拿瞭一個老鄉的地址來投靠。屋漏偏逢連夜雨的是，阿誰老鄉轉廠瞭，我的確就如五雷轟頂，欲哭無淚！
那時的倫教鎮北滘鎮仍是一片荒蕪，年夜工場不多，小工場都是鐵皮棚。年夜工場招工很是嚴酷，要文憑要測驗屋設備試，光拿一張報名表都異樣艱巨。凡是招工一百小我私家，有一千人在那裡徹夜依序排列隊伍拿報名表。小廠招工隻要純熟的手藝工人，外行除非熟人先容。我接連找瞭一個禮拜的事業都沒找到 ，帶來的幹糧也吃光瞭，早晨就在公園跟橋底留宿，還要時刻防範著治安隊員，弄欠好就被送往收留所勞改。
就在我走投無路的時辰，無意偶爾機遇聽到小吃攤上有幾個工人在講咱們那裡的傢鄉話。於是我自動上前打召喚，把我的大點交抵情形跟他們說瞭。一個姓萬的焊工師傅起瞭憐憫之心，先容我往他們那間小木匠機器廠做雜工。我總算在廣東安寧上去瞭，頓時寫信給傢裡報安然。
那時雜工薪水才660元一個月，差不多每天加班到早晨十點，一年除瞭春節外，隻有五一、中秋、國慶三天假期，的確跟下獄差不多。剛來的時辰言語欠亨，人地生疏，連租屋子都不會。在90年月後幾年，是農夫承擔最繁重的幾年，怙恃在傢種地年年賠本，加上媽媽體弱多病，我打工的錢險些所有的寄歸傢花失瞭。
可是，不管何等艱巨的情形下，我一直沒有健忘本身的守業妄想。隻要有空，我就往集市上察看那點交些擺攤的買賣人。可是對付貨源，每小我私家都緘舌閉口。我就應用每年可貴的三天節日，坐車往廣州尋覓貨源，終於在1998年國慶節，被我發明瞭珠光路一處貨源地址。打工兩年後，我終於攢夠一千塊錢。我頓時辭失事業，買瞭一輛二手單車，入瞭一批小百貨，開端瞭我在廣東的第一次守業。就在廣東美的團體電器總廠左近的北滘三洪奇夜呻吟著：“啊……“靈活的舌頭已經在他身體的下部，在祭壇上奉獻給魔鬼和他的大腿市，擺起小百貨地攤。
列位伴侶望到沒有，每小我私家對驗屋公司待業或守業的抉擇，都跟他的餬口經過的事況無關。反過來說，每小我私家的餬口經過的事況一定會形成他思維模式的局限性。
想象很夸姣，實際很殘暴。擺地攤競爭也很劇烈，剛開端每個月能力賺三，四百塊錢，還不如打工呢。之後我又往找一些白日兼職事業來做，做得異樣辛勞，仍是沒賺到錢。如許始終做瞭幾年地攤買賣，防水層一直跟在工場裡打工支出差南投驗屋不多。
2001年的某天，我望到有人擺攤應用玉器飾品自行驗屋抽獎發賣，排場很是火爆。於是我萌發一個設法主意，轉業運營高檔玉器。我頭一個月入貨一千元，卻給我帶來瞭三千多元利潤（其時廣東平凡農夫工薪水不到一千元），是我以前賣小百貨支出的好幾倍。列位伴侶望到沒有，同樣一小我私家，同樣的運營方式，卻由於抉擇產物的利潤不同，支出相差好幾倍。
惋惜好景不長，才幾個月時光，市場很快有瞭跟風者，玉器飾品的新穎感不再有，銷量跟利潤都急劇下滑，我隻有不停增添種類。
經由過程幾年鬥爭，總算有瞭點積貯。04年我歸傢成婚瞭。這時辰，水晶串珠飾品在年青女性中流行起來。2005年的時辰，我終於在其時南海市鹽步鎮青龍街開出本身的飾品店。店展面積很小，才二十平米。展租每月1500元，其時頂手費25000元，裝修費13000元，入首席驗屋貨本錢20000元，到開業時總投資六萬元。店裡重要運營水晶串珠，玉器，純銀首飾。
剛開業時還行，基礎每南投驗屋月純利潤不亂在5000元擺佈。其時這條步行街上有四傢飾品店，隻有兩傢運營水晶串珠。可是，很快滿街都是水晶串珠，買賣很快淡瞭上去。我隻有不停增添耳飾、頭花、夾子這些實用性比力強的飾品。原來我的目的是去低檔玉器店成長，成果卻越來越象雜貨店一樣。
2007年時，為瞭晉陞店展抽像，我不得不將賺來的錢從頭投資店展裝修晉陞抽像。裝修後店裡發賣額又晉陞瞭一此，可是到08年上半年時，這條街曾經開到10傢飾品店，競爭異樣劇烈！08年年末時金融危機到來，外來工急劇削減，良多店展開張讓渡。咱們由於是伉儷店，沒有員工開銷，以是委曲能維持餬口。
2009年我始終在思索，為什麼這麼多年我始終沒有拋卻過進修，買瞭有數勵志類發賣類冊本，望瞭很掁奮，可是在實行中這些理論卻很難用上。我感到飾操行業的發展期曾經過瞭，思索著怎麼轉型。
我想尋覓一款怪異而競爭沒那麼劇烈的產物，於是每天上彀搜刮。2010春天，有一個珠海的網友告知一個藍海產物：康佰多效能磁性床墊預售屋，獨傢專利，獨傢連鎖專賣。
於是我頓時到珠海實地考核。網友的店在珠海拱北區，天天都有很多多少主顧體驗，她請瞭兩個店員都很忙。固然運營床墊的利潤隻有30%，可是客單價高，每單都在1.8萬以上。她每個月可以出四到五單，就有兩萬多塊錢的毛利。然後我又訪問瞭其它四，五傢加入同盟店，基礎買賣最差的都可以每月出一單。並且店都開在社區內裡，店面本錢不迭步行街的三分之一。 其時我想，我做發賣十多年瞭，不會低劣到每月一單都出不瞭吧。
於是我歸佛山，把飾品店交給妻子打理。又找親朋借瞭些錢，成為瞭康佰公司的珠海加入同盟商。當我簽好加入同盟合同，把店展開起來時，才發明瞭一個不插手入來永遙宜蘭驗屋都不成能了解的實情：加入同盟店一切市場行銷本錢，請主顧用飯遊覽，送給主顧的各類禮物，在飯店搞的各類聯歡匆匆銷流動，公司各類培訓等等所需支出都是由加入同盟商自掏腰包，而插手之前一切這所有開銷都是公司總部名義。並且這些隱性本錢最基礎沒法把持，發賣事跡越高，隱性本錢的越高。
家喻戶曉，保健操行業暴利，可是暴利的是公司總部，它的傾銷員或加入同盟商利潤一般隻有30%擺佈，卻要承擔發賣產物中90%以上推新北驗屋廣本錢。固然康佰公司有體系發賣培訓，有專門研究的督導輔導，可是它的產物是低價格高價值，帶給主顧的體驗後果微乎其微的，並且重要針對老年主顧。康佰公司的產物隻是一個道具，康佰公司讓加入同盟商發賣的實在是一個保健觀點。發賣事跡做得好的店長，最主要的是要靠小我私家魅力打動主顧，要到達讓主顧把一塊破石頭也能毫不勉強當珠寶買歸彰化驗屋往的水平。以是康佰加入同盟商中，80%以上的店長是不賺錢的，縱然少少數到年發賣事跡達百萬的優異店長，真正能裝進口袋的錢未必有十萬元。
很可憐，我成為80%掉敗者中的一名。從開業到年末都沒出過年夜單，我每個月都在吃虧。年末時辰我不得不收場業務，吃虧瞭十餘萬元。不光多年積貯沒瞭，還欠下親朋三萬多元債權。歸到佛山，妻子運營的飾品店基礎隻能維持店展開銷狀況，還不如往工場打工，兩伉儷打工合起來每月也有三四千塊饿了，现在看起錢的支出。我遭受瞭從商以來最年夜的挫折，妻子曾經對買賣不抱任何但願瞭，對我下瞭最初通碟科技驗屋：“要麼轉失店展打工，要麼仳離各顧各”。
分開康佰後，我始終在反思一問題：作為加入同盟商，我是受益者。可是作為買賣人，你不克不及不信服康苗栗驗屋佰的創始人，為什麼他能將一個險些沒有現實效能，僅僅是觀點性的保健產物賣出天“佳寧你在上海玩怎麼樣啊？”玲妃吃蛋糕。價，而且讓80%的加入同盟商本身賠本還在玩命地幫公司賣貨，由此造成一個磁性床墊的新工業？反復思索後我得出一個讓本身年夜吃一驚論斷：營銷方式比產物更主要！
不外康佰的營銷方式隻合用於高真個產物，而且可以或許貫通它的人不到10%。我反復思索瞭本身從商以來十多年經過的事況，覺察本身營銷的方式始終聚焦在“稀缺，廉價”這兩個點上。
一切從八九十年月市場過來的新竹驗屋人都有過如許的經過的事況：良多明天平凡的商品，在物資匱乏的年月已經是市場稀缺品，遭受過消費者瘋狂搶購。良多日用品隻要比市場费用稍低一點，也會遭受消費者瘋狂搶購，那時辰經商隻要找到好的貨源或許生孩子出好的產物，最基礎不擔憂發賣。是以，大都人在營銷戰略上會造成“稀缺，廉價”這兩種思維定勢。
可如今產物生孩子年夜年夜多餘，險些沒有稀缺商品，市場場完整入進買方市場，消費需要多樣化，消費條理多樣化，商品再“廉價”隻能感動部門消費者，並且跟著競爭的白暖化，年夜大都商品同質化嚴峻，曾經沒有提價的利潤空間瞭，以是良多中小企業隻能被裁減出局。
固然我也始終很是暖愛進修，但是在插手康點交但公司之前，我素來不了解，本來經商最快的賺錢方式不是光靠辛勞盡力，光靠時光來堆集財產，而是需求把握一套體系而有用的營銷方式。敬愛的伴侶，你是不是跟我一樣墮入瞭同樣的思維誤區：認為賺錢便是要找到好的產物，好的名目，以是四處尋覓發達的階梯。豈非你也要經過的事況過同樣掉敗能力貫通？痛定思痛後，我開端轉向尋覓好的營銷方式。
一個無意偶爾的機遇，一封網上發賣信惹起瞭我的共識信。信上年夜意說：為什麼每個行業隻有那麼幾傢企業成為行業的龍頭老年夜，老板賺錢賺得很是輕松；而年夜數追隨者賺錢卻重要的。賺得很是辛勞。那是由於99%的人發賣方式是過錯的，隻有約莫1%的人理解營銷的秘決，以是賺錢賺得很是輕松。作者劉克亞經由過程追隨數個世界最頂級的營銷巨匠進修，以及對本身實戰履歷入行思索與晉陞，貫通出一套99%的人所不了解的賺錢秘決，把它驗屋寫成一本《打造你的賺錢機械》電子書，其時售價是1000元。我抱著死馬當成活馬醫賭一把的心境，絕不遲疑地從網上購歸一本。
真是不望不了解，一望嚇一跳！我就地就寒汗淋漓，懊悔本身這十多年時光算是白過瞭！我終於明確瞭為什麼我這麼盡力，賺錢卻賺得那麼辛勞狼狽，的確是鋪張十多光陰陰，鋪張瞭有數掙錢的機遇。
列位伴侶，為什麼年夜大都人跟我一樣，固然很盡力，賺錢卻賺得那麼辛勞狼狽？那是由於咱們老是用凡人的思維，凡人的方式，做著凡人的事變，以是隻能獲得凡人的成果。而所良好的勝利者，他們的思維方式恰恰與咱們凡人懸殊。良多勝利案例望起來好象不成思議，可是經由高人指導，道理當即變得很是簡樸，簡樸到隻要你照著履行，甚至不消投進本錢就會倍增你的發賣事跡。
望完這本書的第二天我就頓時投進瞭實行，沒過一個月，我店裡的客源就多起來，發賣額不停回升。於是我又隨著買瞭克亞教員的培訓光盤進修。隻用瞭一年半的時辰，我的總發賣額就晉陞瞭近十倍。
列位伴侶，你們也想了解99%的人所不了解賺錢秘決嗎？明天我就把這本價值1000元的營銷秘籍：《打造你的賺錢機械》拿進去與年夜傢配合分送朋友。
興許你會問，既然你有這麼好的營銷秘籍，為什麼不留著本身偷偷賺錢？那基隆驗屋麼我就告知你因素：第一，中國這麼年夜，隻要你不在我飾品店2正義范圍內開同樣的飾品店，對我就沒影響，不會那麼巧吧？第二，我另有點公心。一小我私家想練成盡世文治，光獲得文治秘彰化驗屋籍不行，還必需有盡頂智慧的天資。很可憐，我文明水平低，天資癡頑悟性欠好，加上這麼多年小商小販的思維定式，以是這本營“哦，謝謝你阿姨”銷秘籍威力施展不迭百分之一。但願一切獲得我這份價值1000元電子書的伴侶，必定要在博客上面留言會商。
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如果你跟我一樣誕生屯子，擺在你眼前隻有兩條路：打工或許守業。打工不只僅是此刻的貧困問題，並且當你春秋年夜瞭，你將被有情地踢出企業，而那時歸屯子又無地可種，又沒有任何社會保障，未來你老瞭就慘痛地等死吧。要麼你就趁此刻還年青，趕快創立一份屬於本身的工作，給傢人一份面子的餬口吧！
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草根守業 2012 . 7 . 25
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